Техника эффективных продаж

Самым популярным и востребованным является тренинг по продаже. Эффективные продажи являются залогом процветания различной организации. Если компании даже и изготавливает самый лучший товар, который продаётся по доступным ценам в мире, то она всё равно без хороших менеджеров не сможет развиваться нормально.

(http://istra-stroy.ru/texnika-effektivnyx-prodazh/attachment/63563/» rel=»attachment wp-att-5923)Основные этапы продажи:
— выявление клиента;
— предварительные подготовки к проведению продаж;
— вступление с клиентом в контакт;
— презентация товара;
— завершение сделки.
Давайте остановим своё внимание на этапах выявления предполагаемого клиента.
Перед продажей товара, нужно опередить круг потенциальных покупателей. Во время оптовой торговли клиентами могут быть:
— розничные компании;
— оптовые компании различных городов;
— крупные розничные сети.
Во время выявления круга клиентов нужно учитывать весь ценовой диапазон, в котором компания работает. Компании, работающие с элитным ассортиментом, зачастую, не работаю с товарами маленькой ценовой ниши. Некоторые фирмы работают лишь с одной группой товаров, другие запрещено им продавать.

К данному этапу нужно отнестись креативно. Первоначально отрабатывают первое, что приходит на ум. После чего техники эффективных продаж (http://www.vnj.ru/articles/664/) обретают уже творческий подход. К примеру, прекрасная идея – продавать компаниям косметику, которые продают одежду в различных каталогах. Здесь косметические товары могут выступать как сопутствующие, и плюс ко всему они прекрасно продаются. Стоит задуматься, какие нестандартные варианты можно применять для своего товара. И тогда успех вам будет гарантирован. Стоит отметить, что перед тем как начать общаться с клиентом, подготовьтесь основательно к встрече. Узнайте чуть больше о компании клиента, какой ведёт он бизнес, ассортимент клиента, а также какую позицию он занимает на рынке.